B端电商平台为什么没有牛逼的案例?!

来源:未知添加时间:2018-08-13 点击:

  全国范围内的B端电商平台数以千计,但大部分来说也是浅尝辄止,很难谈得上成熟,没有什么根本性的突破。

  所谓B端电商,就是让县乡镇村或者大城市的社区店店主们,不用再开着小三轮去批发市场进货,而是直接在手机上就可以下单进货。

  尤其是2016年以来,B端电商跃跃欲试,电商巨头、流通企业、经销商、物流公司以及中小创业者都在这股大潮中纷纷出手,玩法各异,B端电商大有一番“春天来了”的景象。

  然而,小半年过后,京东新通路项目发展受阻,全国范围内的B端电商平台数以千计,但大部分来说也是浅尝辄止,很难谈得上成熟,没有什么根本性的突破。

  大多数企业都已经建立了深度分销体系,所以他们的产品基本上一步到位可以到县城,这样的话,集中入仓,毫无意义。互联网巨头的仓储设备,不见得比当地的经销商更有优势。

  由于快消品的周转速度实在是太快,互联网公司如果想在这方面达到终端的要求的话,对仓储配送体系的搭建,要投入相当大的财力去建设周转库。

  区域性B端电商平台,以集采、统储、统配的运营模式,就能实现比互联网巨头更低的成本、更高的效率。

  终端的诉求,只在追求更高的利润,除此之外,都是扯淡。二批都是墙头草,终端自然就更不用说,多年前我们都在这个行业里说过明白话了。

  现在每天去和他们沟通的B端平台有很多,烧钱烧不出来用户习惯,更烧不出来粘性,更不用提什么忠诚度。

  若是因为烧钱给了终端“触网”的第一次教育,恭喜你,你是带他入行的师傅,但最后的鸡蛋,花落谁家就不知道了。一不留神成了先驱,得不偿失。

  在B端电商的概念被提出之后,很多电子商务巨头、物流巨头,都准备在B端电商的竞争中获取一席之地;更有甚者,某电子商务巨头直接喊出了要把传统经销商统统干死,以自己的电子商务平台做到天下大一统。

  一个可怕的事实横在了面前:在B端电商领域,互联网公司越是下沉,就越不接地气。

  我们可以看看互联网公司目前的竞争优势:成熟的互联网平台,数目惊人的C端消费者,快速稳定的快递配送体系这是互联网巨头赖以生存的核心竞争力。

  他所需要的核心要素是适合当地销售的畅销产品,终端店面的参与数量(B端客户),快速稳定的物流配送体系。

  最重要的是,B端电商还需要一个强有力的地面部队,配合着地面推广,才能做到从B端到C端的销售工作。

  我们都知道,传统的快消抢占的是终端,谁占领了终端,谁就占领了最后的消费者,占领了市场,传统快消的针锋相对,最尖锐的也都是在终端。

  从这个角度来说,产品最终在B端的陈列体现本来就是所有参与B端平台的企业最为觊觎和关注的主要资源。

  然而,资源总是有限的,参与B端平台的企业都想要好的位置怎么办?只能靠谈判,博弈,沟通,得到一个最终大家都接受的解决方案。

  这就决定了参与这件事情的企业数目是有限制的,尤其是生产同一类型产品的企业不会太多。一旦多了就没有办法协调,更无法达到统一。

  很多电商巨头已经意识到了这一点,并且在项目团队中配备了C端的推广队伍,开始着手准备这个工作。

  只是努力虽值得鼓励,但我却不得不给电商巨头们泼完冷水。但凡是做过快消品的都知道,这是一个相当专业的活,相同的产品放在不同的队伍里,效果天壤之别。

  还是这句话,在B端电商领域,互联网公司越是下沉,就越不接地气,因为这是他们开始涉足自身不专业的短板领域,而且是绝对的短板所在。

  要知道,对于线下小店渠道来说,最核心的是一个字:抢,B端电商平台为什么没有牛逼的案例?!渠道都是抢过来的,不知道多少个品牌销售经理在争抢门店,说不定门店老板娘的小米手机都是销售经理送的,哪儿那么容易切换到你们这些互联网平台上去?

  与C端完全“去中间化”不同,B端电商隐含的共识是:社区便利店不可替代。大家都在“讨好”零售店,特别是社区便利店。

  与消费者一次买一件的网购习惯不同,零售店在线上买东西,可不是买一件,而是长期购买,是想长期销售的。

  如果是知名品牌,并且价格便宜,零售店自然是有下单兴趣的。但如果不是知名产品,又没有人做推广,零售店还愿意下单吗?我表示怀疑。

  回到电商做B端平台这个问题上,京东、淘宝做B端,意味着他们要做全国代理,那么,他们有在全国推广的能力吗?

  我们都知。

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